Aceleași mese pot ajuta la construirea încrederii în partenerul tău

Stabilirea relațiilor între oameni este un proces destul de complex, fie că este vorba de parteneri de afaceri, angajați de birou sau doar un bărbat și o femeie. La o universitate privată de cercetare din Chicago, o echipă de psihologi a stabilit cum să stabilească contactul și să crească nivelul de încredere dintre oameni. Se pare că totul este simplu - pentru a face pe plac unei persoane, trebuie să alegi aceeași mâncare.

Oamenii de știință au efectuat o serie de experimente în care au stabilit legătura dintre alegerea unor feluri de mâncare identice și sentimentul de încredere rezultat. Se știe de mult timp că oamenii care doresc să se apropie unul de celălalt dezvoltă obiceiuri, gusturi, preferințe muzicale etc. similare. Dar acum acesta este un fapt dovedit științific.

Recent, experții au dovedit că râsul ajută la stabilirea conexiunilor sociale și dacă o persoană râde la glumele tale, înseamnă că te place. O situație similară se observă și la alegerea felurilor de mâncare.

Pentru a afla acest lucru, oamenii de știință au efectuat mai multe experimente, în primul dintre acestea oamenii au supus unui test standard pentru nivelul de încredere - toți participanții au fost împărțiți în perechi și fiecare trebuia să determine suma pe care ar fi dispus să o ofere partenerului său pentru investiție (dublarea sumei). Conform termenilor experimentului, cel care dădea banii nu avea nicio garanție că îi va primi înapoi, iar cel care îi primea avea dreptul să nu-i dea înapoi deloc. Suma pe care participanții erau dispuși să o ofere a determinat nivelul de încredere dintre ei.

În timpul studiului, unor cupluri li s-au dat aceleași bomboane, în timp ce altora li s-au dat altele diferite, creând astfel două grupuri de participanți. Oamenii de știință au lăsat, de asemenea, unii participanți fără bomboane, adică au creat un grup de control. Drept urmare, oamenii de știință au observat că cel mai înalt nivel de încredere a fost în grupul în care cuplurile au primit aceleași bomboane.

În continuare, oamenii de știință au încercat să confirme faptul că alegerea aceluiași aliment afectează nivelul de încredere într-o persoană. Pentru aceasta, a fost folosit un alt test - participanții au trebuit să ajungă la un acord în negocierile privind un contract de muncă. La fel ca în experimentul anterior, unii dintre participanți au primit aceleași feluri de mâncare, alții diferite. Rezultatele i-au uimit pe oamenii de știință - în grupul în care cuplurile au primit același fel de mâncare, s-a ajuns la un acord de 2 ori mai repede.

Profesoara Islet Fischbach de la Universitatea din Chicago a remarcat că oamenii cred că toate deciziile sunt luate folosind logică, dar faptul că alegerea aceluiași aliment poate influența gândirea nici măcar nu-i trece prin minte nimănui. Potrivit oamenilor de știință, alimentele pot fi folosite la un nivel de bază ca mijloc de stabilire a contactului și a încrederii.

Astfel de tehnici sunt potrivite atât pentru negocierile de afaceri, cât și pentru cantinele obișnuite de lucru - prin limitarea gamei de alimente, puteți împinge oamenii să aleagă aceleași feluri de mâncare, apropiindu-i astfel unul de celălalt. Potrivit oamenilor de știință, dacă cantinele au o gamă limitată de alimente, acest lucru va contribui la creșterea eficienței muncii, deoarece angajații vor începe să aibă mai multă încredere unii în alții.

Această abordare poate fi folosită nu doar în scopuri profesionale, ci și în scopuri personale - la o primă întâlnire sau după o ceartă, dar pentru a evita să pară o manipulare, ar trebui să-ți informezi partenerul.